O fim do ano chegou, e com ele vem a oportunidade perfeita para mostrar o impacto do seu trabalho ao longo dos últimos 12 meses. É a hora de brilhar e colher os frutos de um trabalho duro!
Mas atenção: a forma como você apresenta suas conquistas faz toda a diferença.
Este artigo traz uma abordagem prática para os times dos jurídicos corporativos que querem destacar suas entregas de forma clara, estratégica e, principalmente, impactante principalmente para os executivos e clientes internos.
A Importância do “Como”
Relatar resultados vai muito além de listar atividades ou tarefas realizadas. É preciso conectar suas entregas aos objetivos da empresa, traduzindo esforços em resultados concretos. Parta do princípio que os executivos das empresas (fora o diretor jurídico) não conseguem, à primeira vista, conectar 100% seu trabalho com o resultado da empresa.
Para isso, concentre-se em três pilares:
- Meta: O objetivo estabelecido no início do ciclo.
- Resultado: O que foi efetivamente alcançado.
- Fato: Informações que contextualizem o resultado, como desafios enfrentados ou impactos extras.
Guarda essa frase: Contra números, não há argumentos! Vamos a exemplos práticos:
- Meta/Resultado:
“Capturamos R$ 7 milhões em savings, atingindo 150% do target do ano.”
- Meta/Resultado/Fato:
“Capturamos R$ 7 milhões em savings, atingindo 90% do target e absorvendo R$ 5 milhões de custos do projeto ‘Águia’, que não estava orçado. No total, R$ 12 milhões, aproximadamente 150% da meta.”
“Mas Minha Meta Não É Financeira!”
Será mesmo? Em muitos casos, mesmo metas não financeiras podem (e devem) ser traduzidas em impacto financeiro para a organização. Aqui estão alguns exemplos:
- Meta: Obter 40 decisões favoráveis na carteira “X”.
- Resultado 1: “Atingimos 50 decisões favoráveis, gerando R$ 1 milhão em savings (reversão de provisão).”
- Resultado 2: “Atingimos 50 decisões favoráveis, evitando custos de R$ 1 milhão (reversão de contingência).”
- Parecer Jurídico e Impacto:
“Elaboramos sete pareceres jurídicos que viabilizaram quatro transações financeiras, totalizando resultados de R$ 40 milhões.”
Perceba que, mesmo quando o foco não é diretamente financeiro, há quase sempre um impacto mensurável relacionado. Infelizmente, esse tipo de resultado muitas vezes não é evidenciado e com isso o brilho da sua entrega diminui.
O Foco Deve Estar no Impacto para o Negócio
Ao elaborar seu relatório de fim de ano, o segredo está em concentrar-se no impacto final das suas entregas para a empresa. Isso exige um olhar estratégico e uma boa comunicação interna para quantificar o que pode não parecer óbvio à primeira vista.
Se você conseguiu mitigar riscos, melhorar processos ou apoiar decisões estratégicas, pergunte-se: “Como isso se reflete nos objetivos financeiros e estratégicos da organização?”
Trabalhar com as áreas financeira e operacional pode trazer insights valiosos.
Últimas Dicas
- Seja objetivo: Use números sempre que possível.
- Use storytelling: Insira contexto para tornar o impacto mais tangível.
- Revise seu relatório: Certifique-se de que sua mensagem está clara para audiências fora do jurídico.
- UM Slide matador: crie Um slide, isso mesmo UM! com um resumo de todas as suas conquistas e evoluções. Mostre um filme e não só uma foto. Atente-se ao design, esse slide tem que ser fácil e agradável de ser lido. Ele será um baita recurso para o seu gestor.
O fim de ano é o momento de mostrar que o seu escopo vai além de resolver problemas — ele gera valor real para o negócio. Aproveite a oportunidade para demonstrar como você e sua equipe foram essenciais para os resultados da empresa.
Aliás, já começou a desenhar as metas de 2025? Sinto dizer, mas você já está atrasado. Mas isso é um papo para um outro artigo…
Felipe Fioratti Coffone
Fundador e líder da ACC Brasil – Association of Corporate Counsel
